市场调研涨价潮产品更新滞后消费趋

为了更好地配合“年中国灯饰照明行业县级强经销商（山东站）评选活动”，从县级市场真实客观有效的评选出优秀经销商，同时探究县级市场的冷暖阴晴，为行业献上最真实的市场前沿状况，古镇灯饰融媒体中心始终走在市场一线。近日，笔者走访了山东省临沂市郯城县，深入调查该县城市场的照明灯饰行业行情。

城市印象

郯城县隶属山东省临沂市，位于山东省东南部，临沂市南部，南部临近陇海铁路，为江苏省邳州、新沂、东海三市县所环绕，北半部与临沂市临沭、河东、罗庄、兰陵四县区接壤，为山东南大门、齐鲁之通衢，是齐鲁大地与江淮地区交往的重要交通要道，为鲁南“咽喉”之地，素有“鲁南粮仓”之称。

郯城县总面积为平方公里，辖16个乡镇（街道、开发区、景区）和个行政村。

市场观察

郯城县的照明灯饰经销商主要集中在新荣建材市场、四方家居建材广场和国泰商贸城等三个主要市场，都属于建材综合体市场。

新荣建材市场，有4户辅带销售灯饰照明产品的商家，以中低端产品为主，整体客单值在—元，主要经营平板灯、低端开关和一些便宜的卧室灯。

该市场的商户主要销售五金电料、洁具灯具，每家商户都是以建材全品类的形式展示和销售。因此，从中低端的销售模式上来看，未来经销商将是要么做建材领域单个单品的专卖店，要么做一站式建材采购的复合店。

四方家居建材广场，有专业灯饰照明经销商3户，即欧普照明、正泰照明和极美照明三个品牌入驻。

据经销商介绍，在、和年照明灯饰经销商最高峰在30、40家左右。

近几年，由于照明灯饰行业发展放缓，国内销售渠道发生巨大的变化，加之疫情的影响，把一大部分的经销商从行业内洗牌出局；此外，还有一部分的原因来源是四方家居建材以往的操盘手牵涉一些经济问题，让这个原本很有规划性的市场发展成为经销商也处于相对“自由发展”的状态。

据正泰照明店员介绍，郯城当地消费水平处于中等水平，一般客单值在—元左右，包含全部产品，如果有其他定制类的产品需求，可能单值会更高一些。

国泰商贸城，有专业灯饰照明经销商9家，入驻品牌有欧普、三雄极光、博途照明、水悦龙光、森之原等品牌，整体商户基本以品牌专卖店形象来展示，也有一些店面只主推一个品牌，附带多个品牌进行互补性销售。

据经销商介绍，目前国泰商贸城是郯城在硬件和软件上比较受消费者欢迎的综合体市场，标准间按照1.5—2.5万元∕年，每个标准间为33.33平方米。客单值在-元，包括开关的价值在内，一般开关的消费定位在0-元。

如果需要定位再高点的品牌产品，经销商可能会选择到临沂市区，购买一些更高档次的开关和灯具产品。

经销商连线

极美照明郯城旗舰店总经理李保杰

进入照明灯饰行业后，在相当长的一段时间内在临沂市场上样20-30个样品进行销售，后来发现销售出去的产品会出现大量的问题，售后不断增多，让原本就不容易的生意难上加难，在年几乎面临倒闭的状态。

于年、年到四处考察市场，在杭州遇到一个灯饰照明经销商，他在思路、运营和品牌的打造上都达到极高的水平，为了更好地学习，于是我在该店内负责零售灯具产品的安装，在工作之余认真学习别人的成功之处。所以，回到郯城后就前往临沂就寻找合适的家居照明品牌，通过考察后选择与极美照明的合作。

同时在目前的运营中也遇到诸多的问题：

1、店内的装饰风格已经不能满足目前消费者的审美标准，甚至出现滞后的情况，会导致消费灯具成交时间和成交金额不尽人意；

2、涨价问题，从去年开始行业上游企业就开始涨价，但是从终端零售讲消费者不会在意涨价与否，只关心他们的成交价，所以会间接提高运营成本；

3、产品的更新速度问题，从去年年底开始行业开始不断原材料的上涨，包括今年IC芯片的严重缺货，所以导致现在产品的更新速度慢；

4、疫情之后，消费者的消费变得越来越理性，所以服务成本和消费单值都会受到一定程度的影响。

针对这些问题李总表示也有相应的应对策略：1、整体装修风格要作相应的形象升级，以满足当下准消费群体；2、从服务和氛围上，提高品牌的附加值，进而实现产品涨价后的价值；3、从产品的选择和产品的推荐方面，做好与运营中心的售前和售中的配合；4、做好品牌在当地的定位宣传，让更多的消费者认可的同时信赖。

--THANKYOU---文：马林编辑：区晓欣编审：何春燕稿件整理：古镇灯饰融媒体中心---推荐阅读---涨价、断供、缺货、缺电、疫情反复！LED照明行业危机再升级...照明品牌分绿营、蓝营、橙营……你的品牌属于哪个阵营？官宣：第26届广州国际照明展览会延期举办↓↓↓点击报名广东省强经销商报名预览时标签不可点收录于合集#个上一篇下一篇